Entrepreneur immobilier est un poste à haute responsabilité qui intéresse de nombreux étudiants et professionnels en quête de reconversion. Dans cet article, on vous propose de passer en revue quels sont ses attributions, et comment est rémunéré un entrepreneur immobilier. Vous saurez alors si ce métier est fait pour vous ou pas.
Les missions d’un entrepreneur immobilier
Un entrepreneur immobilier est en charge de la planification et de l’organisation de la construction d’un bâtiment au sein de programmes immobiliers. Il va commencer par identifier un terrain constructible, puis missionner le maître d’œuvre.
En tant que responsable de programmes, il sera en charge de :
- la préparation et du dépôt du permis de construire
- la rédaction des plans juridiques à l’aide d’un cabinet de juriste ou d’un avocat
- la gestion de l’ensemble des dossiers financiers, administratifs et commerciaux
- la prise de l’entière responsabilité du projet immobilier jusqu’à sa livraison.
Une fois la construction achevée, il enfilera sa casquette de commercial pour trouver un acquéreur pour le projet.
En général, l’ouvrage se compose de plusieurs lots. Les biens immobiliers peuvent être de l’immobilier d’entreprise, un immeuble résidentiel, des résidences de services, etc. C’est principalement grâce à la vente de ceux-ci que l’entrepreneur immobilier parvient à se rémunérer.
Il se distingue d’un lotisseur par le fait que les projets immobiliers qu’il mène sont destinés à être vendus une fois achevés. L’entrepreneur immobilier fait office d’intermédiaire entre les constructeurs, les acheteurs, investisseurs en Loi Pinel, les banques et instituts de financement et les autorités locales (préfecture, mairie, ministère de l’Aménagement du territoire).
La rémunération d’un entrepreneur immobilier
En moyenne, un entrepreneur immobilier en région parisienne gagne au moins 1.704 € par mois, et au maximum 5.403 €, soit une moyenne de 2.400 € par mois. D’après l’École Supérieure des Professions Immobilières, un jeune diplômé gagnerait 36.000 € bruts annuels en moyenne.
Cette rémunération diffère selon la région où il opère. Ainsi, un entrepreneur immobilier débutant officiant en Province gagne 2.000 € bruts par mois en moyenne, tandis que ce chiffre serait de 2.400 € pour un jeune diplômé en région parisienne.
L’expérience du professionnel influe également sur sa rémunération. Au cours de sa carrière, il va donc gagner entre 36.000 € (pour un débutant) et 110.000 € (pour un promoteur immobilier plus expérimenté), soit une moyenne de 55.000 € bruts par an.
Les facteurs pouvant influer le salaire d’un entrepreneur immobilier
Les entrepreneurs immobiliers ont tous le même niveau d’étude, soit Bac+5 en immobilier, en commerce ou en droit. Cependant, cela ne signifie pour autant pas qu’ils gagnent tous le même salaire. Nous avons déjà vu que la zone où il opère impacte sa rémunération. Mais d’autres critères entrent également en jeu.
L’autre principale raison à cette variation de la rémunération est la différence d’expérience. Il faut en effet savoir qu’un promoteur fraichement diplômé gagne moins qu’un entrepreneur ayant déjà 10 ans de métier derrière lui.
Le salaire perçu peut également varier en fonction du statut de l’entrepreneur immobilier. Par exemple, un professionnel exerçant en tant que salarié gagnera une rémunération fixe. Un entrepreneur indépendant ou à la tête de sa propre agence aura quant à lui un salaire évolutif. Il est donc susceptible de gagner plusieurs milliers d’euros par mois s’il parvient à gérer son entreprise avec succès.
Les primes perçues
Un entrepreneur immobilier reçoit souvent un 13e mois, ainsi que des primes, notamment s’il est parvenu à vendre une forte part de lots, lorsqu’un programme immobilier prend fin. La part variable incluant les primes, les commissions et les bonus s’élève à entre 20% et 25% de la rémunération annuelle.
On peut distinguer plusieurs sortes de primes :
- des primes de fin de projet ou commissions sur les ventes (environ 24.000 €)
- une prime d’ancienneté pour les salariés (évaluée tous les 3 ans).
Un projet immobilier dure généralement plusieurs années. Le promoteur immobilier peut donc avoir droit à des bonus à long terme.
Comment un entrepreneur immobilier se rémunère sur la vente d’un terrain ?
La valeur d’un terrain dépend principalement du nombre de m² que l’on peut y construire, ou « droits à construire ». Lors de son étude de faisabilité sur le terrain, le promoteur immobilier cherchera à optimiser la constructibilité dudit terrain. Il évaluera par conséquent son prix, afin que lui et le propriétaire du terrain en sortent gagnants.
Pour la détermination du prix exact, l’entrepreneur immobilier va commencer par la construction d’un bilan financier. Il prendra soin d’y détailler les recettes (prix au m² des locaux commerciaux et logements) et des dépenses (frais de notaire, taxes d’urbanisme, frais financiers, garanties, assurances, etc.).
Le promoteur immobilier encaisse des honoraires de gestion en guise de rémunération durant l’opération. L’argent perçu lui servira notamment à rémunérer son personnel, à payer ses charges et à assurer les coûts de fonctionnement de sa structure. Ensuite, il s’appliquera à dégager une marge afin de pouvoir prétendre à un financement bancaire.